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2023年05月31日 15:18

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中材国际（600970）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况的讨论与分析

2018年上半年，公司充分发挥国际化经营优势，继续深耕传统主业，推进业务转型，深化各领域改革创新，整体盈利能力持续提高。报告期内，实现新签合同总额120.81亿元，其中新签境外合同额87.30亿元，境内合同额33.51亿元；实现营业收入100.80亿元，同比增长14.00%;实现归属于上市公司股东的净利润6.48亿元，同比增长45.38%;综合毛利率17.81%,较上年同期提升2.01个百分点。

(一)深化巩固主业优势，盈利能力持续提升

一方面，通过巩固传统市场、开发新兴市场、深挖细分市场，2018年上半年，公司新签水泥工程及装备合同86.20亿元。国外方面，公司加强市场协同，细分责任市场，强化"价本利"理念，新签合同65.20亿元，其中水泥生产线7条、粉磨站2个。国内方面，水泥行业产能置换、节能降耗需求逐步释放，公司加大与集团内外大型水泥企业的协同，新签合同21亿元。

另一方面，通过持续强化EPC全流程的精细化管理，深化"过程导向"的对标体系，统一水泥技术装备工程标准规范，提高内部集中采购力度，工程建设毛利率较上年同期进一步提升。报告期内，埃及GOE六条线全部如期完工，并一次性通过性能考核获得PTOC证书。

(二)扎实推进转型升级，新业务拓展取得实效

公司以主业业绩、资源和品牌优势为支撑，积极向多元化工程、生产运营管理和节能环保领域拓展，上半年新签新业务合同33.37亿，占比近30%,实现收入15.68亿，同比增长50.49%。

多元化工程方面，公司强化属地化经营和市场培育，成功签订阿尔及利亚油脂生产线、伊拉克陶瓷生产线、阿联酋钢结构工厂等涉足多领域的工程合同。报告期内，新签多元化工程21.39亿元，实现营业收入7.35亿元，同比增长51.75%。

生产运营管理方面，紧贴客户需求，创新服务模式，不断提升生产运营服务的信息化、智能化水平。2018年上半年，公司实现生产运营管理营业收入4亿元，同比增长96.93%。截止报告期末，公司在手保产生产线33条。

节能环保方面，公司进一步巩固传统EMC节能服务优势，加大环保工程攻坚力度，优化与集团内外部水泥企业的合作机制与模式，开拓水泥窑协同处置投资运营业务。报告期内，公司新签节能环保合同11.58亿元，实现营业收入4.33亿元，同比增长22.14%。

产业投资方面，公司积极发挥与集团内建材企业的协同效应，以EPC 参股模式投资越南铅酸蓄电池隔板项目，海外产业投资业务拓展取得新实效。

(三)持续深化改革创新，增强可持续发展后劲

在深化改革方面，一是持续推进内部治理改革，推动各层级决策权限指引及配套规范性文件的宣贯、实施与落地，进一步提升内部治理的规范性及有效性。二是持续推进制度体系建设，发布公司统一的制度标准规范指引，推动全业务链的管理提升和流程再造。三是持续推进信息化建设和人力资源优化，建立健全外汇和境外税务风险管控体系，全面促进内部管理提升。

在创新发展方面，坚持以科技创新引领公司转型升级和可持续发展。在进一步完善研发管理体系的基础上，持续开展各领域技术创新，大力开展智能化应用研究，BIM工程管理版即将推出，芜湖南方智能化水泥示范生产线项目正在稳步推进。截止2018年6月30日，公司拥有有效专利数559个，申请专利119项，获授权专利93项。参与制定国家标准11项、行业标准5项。

二、可能面对的风险

1.行业风险：国际热点区域的水泥投资下滑，全球水泥工程市场竞争激烈，国内人工、材料成本上升。针对行业风险，公司将加快结构调整步伐，国内市场在拓展备品备件与技术改造业务的同时，向节能环保产业转型；在国际市场加强全球资源配置，发挥内部协同效应，扎根本土化发展。

2.经营风险：EPC总承包模式盈利的关键在于从市场调研到项目完工过程中对工期、成本的准确控制，但因公司项目工期较长，项目执行过程中面临原材料涨价、汇率变动、施工调整等风险。

公司将持续深化并拓展EPC项目对标，加强项目预算总成本管理，以期提高项目精细化管理水平，防范经营风险。

3.政策风险：公司主要以国际业务为主，项目遍布多个国家和地区，一方面各个国家和地区的政治、经济、法律、财税政策存在较大差异，另一方面公司业务涵盖的非洲、中亚部分经济欠发达地区政局、政策稳定性差，增加了公司在境外经营发展与管理的难度。针对此风险，公司将进一步加强海外项目风险的梳理、评估，并制定及时、有效的应对措施。特别是针对税务风险，公司已建立统一的境外财税管理体系。

4.汇率风险：作为海外业务占比较大的国际工程承包企业，公司项目收款涉及美元、欧元等多种外币，国际货币市场的汇率波动使公司面临较大的汇率风险。公司已成立外汇管理工作小组对外汇进行统一规划和管理，通过制定财务报表汇兑损益避险方案，采取滚动式远期套保等措施，有效控制并降低汇兑损失。

三、报告期内核心竞争力分析

(一)规模领先优势

作为国际建材行业最具影响力的装备工程公司之一，公司拥有从水泥工程技术研发，到工程设计、专业装备制造、建设安装、生产线调试、生产线维护和运营管理等资源的完整产业链和系统解决方案。截至报告期，公司累计在全球73个国家和地区承接了221条生产线、58个粉磨站，水泥工程主业全球市场占有率连续10年保持世界第一。

(二)品牌价值优势

公司通过深化国际化经营、加强精细化管理、深耕本土化运作，不断增强工程项目在质量、成本和工期等方面的比较优势，形成了系统化强有力的国际经营体系。多年来，公司以优秀的经营业绩、卓越的工程品质、全球领先的市场占有率获得了稳定的客户群和丰富的市场资源，"SINOMA"品牌成为国际建材工程市场最具影响力的品牌之一，品牌认知度与美誉度持续提升。

(三)核心技术优势

公司拥有完整的水泥工程技术及装备、资源综合利用、能源节约与环境保护核心技术体系。

公司坚持科技引领和创新驱动，依托中材国际研究总院等平台，通过自主研发、合作研发、技术合作、技术并购、技术受让等方式，实现与国际前沿技术的深度接轨，服务公司业务发展。公司积极参与国家标准、行业标准的制定，持续引领行业技术发展方向，为进一步夯实主业核心竞争力、促进转型升级和实现可持续发展提供了强有力支撑。

(四)融资能力优势

公司作为国务院国资委所属中国建材集团旗下的上市公司，拥有多渠道的融资资源和相对较低的融资成本。公司与主要的商业银行、政策性金融、保险机构保持密切的工作联系，并可通过资本市场运用股权、债权等多种渠道进行融资，解决公司资金需求，支持公司业务发展。

(五)资源整合优势

公司全面推进"十三五"战略规划落地，对内持续优化组织管理架构，减少管理层级，瘦身健体，提质增效，提升精细化管理水平。对外加强市场协同，推动工程建设、装备制造、生产运营管理产业链的价值重塑和全面布局，具备了全产业链的扩张和协同能力。

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