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日期：2023年08月14日 17:50 浏览量：1

「共创会议」是用友人长期坚持的一种会议方式，采用分组多人讨论，并在主持人带领下针对复杂议题达成共识。本次会议的主题是围绕2020年合伙人的未来发展进行深度探讨，包括如何升级服务、如何确认目标客户和目标行业、如何提升合伙人运营体系等。力图在2020年，帮助用友合伙人实现更大的收益提升。

主持人：牟丽英

用友薪福社联合创始人

合伙人成功部总经理

社会化用工行业专家

主要负责公司合伙人社会化营销体系及公司级战略合作。带领团队独立创建了To B社会化营销体系。实现全国500营销合伙人团队，实现公司收益的年度10倍以上的增长。为公司创下所有行业的标杆客户及业务和方向的创新。

2020年1月10日，用友薪福社邀请了27位核心合伙人举办了「同心聚力·共创未来」合伙人共创会议。这不仅是2020年首次合伙人会议，也意味着用友薪福社的整体合伙人运营体系的升级，将在合伙人的深度参与下，完成再次升级。

本次共创会议围绕三个核心议题进行深度探讨，分别是：社会化用工可以包含哪些服务？当下用友薪福社的结算业务最适合哪些行业？你希望合伙人运营体系提供哪些服务？

社会化用工服务可以包含哪些服务？

目前，用友薪福社的主营业务是帮助已采用社会化用工的企业完成费用结算及代完税服务，帮助未采用社会化用工的企业完成咨询和转型。但在讨论中，诞生了很多有价值的想法。

从转型咨询的角度来看，其实包括两部分内容：社会化用工转型咨询和社会化用工升级咨询。转型咨询概念这里不再赘述，那么升级咨询指什么呢？

以碧桂园为例，社会化营销进行了5年时间并且达到了一定的效果，但是再往下一步走的时候，遇到了一定的瓶颈，这个时候需要通过第三方力量来告诉它，下一阶段的策略应该是什么。所以这就属于升级咨询的范畴，而并非转型咨询。其实社会化用工在不同阶段的策略是不同的，最初0到1的过程，后面1到N的过程，它的策略有很大变化的。所以，转型咨询和升级咨询都是企业需要的。

另一方面是针对结算+完税服务。严格意义上说，社会化用工的概念在市场中没有对标的企业和产品，但是针对结算业务，是有很多对标的公司。但是每家企业的亮点不同，解决方案的重点不同，因此我们需要进一步完善用友薪福社解决方案的服务效率和整体质量。

同时还针对运营体系落地服务、社会化用工人才服务、一站式服务等多个问题输出了重要结论。

当下用友薪福社的结算业务最适合哪些行业？

（此题要划重点）

由于这是用友薪福社目前最成熟的业务，也是每位合伙人接触最多的业务，所以合伙人的结论没有对错之分，只是根据目前每个行业的现状，成单速度有一定的区别，所以为了资源倾斜和合伙人成单体验，我们深度讨论后，选择了最适合的5个行业，供合伙人快速切入。这里的核心是，优先选择已采用社会化用工模式的企业，且有合规性需求的企业。

其中之一为教育行业，需要分不同的领域进行分别思考：

第一，高校和民办学校很多老师走的是财政拨款，他们的发放逻辑是只能按照传统逻辑来做，所以高校及民办学校是不可以采用社会化用工模式的。

第二，在线教育大部分都是K12，但是K12老师基本上都是自己的老师，会存在少量的外部

老师，并且老师们的收益没那么高，所以社会化用工转型有难度。

第三，培训机构（比如中公做公务员培训），相对体量较大并且是成人教育的企业会更适合社会化用工。

同时另外还有四个行业，我们同样做了深度分析。