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2023年06月22日 04:54

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B站早已不是二次元专属圈子,越来越多媒体人将B站运营搬上日程。

半佛仙人曾公开表示,他运营的公众号从2019年起一年的时间内涨粉60万,而B站在运营4个月后,通过31个视频和40个专栏文章,粉丝数突破300万。

从数据上来看,半佛仙人单条视频播放数均在200万以上,最多的一条播放数达到637.9万,而文章阅读量超过10万+的,也达到90%以上。

B站粉丝与其他平台粉丝的区别在于粉丝的粘度。根据数据显示,同类视频平台中,B站的用户留存率远超爱奇艺、腾讯。而B站前期是以PC端为主要运营板块,这也让“搜索UP主”成为用户使用习惯。

高粘性的粉丝群体,以及Z世代为主的B站,让B站成为媒体人搭建矩阵时,必不可缺的一个平台。

以Z世代为主要用户群体的B站,运营规则完全不同于其他视频平台,它有四个运营核心要素:

一.账号

1.转正方式

B站注册账号后,如果需要使用其他功能,就要进行答题成为正式会员。可以选择百度进行答案搜索,也可以让5级以上的会员帮忙购买邀请码,或是直接在某宝购买。

2.ID

账号ID带有个人特色即可,也可以沿用其他平台的ID,搭建一个个人属性明显的账号矩阵。这是因为B站粉丝较为忠诚,他们对某个UP主(视频创作者)或视频内容感兴趣时,就会对该账号进行长期关注,所以ID是否携带关键词并不会影响用户喜好。

3.头像优化

头像也是用户对于UP主的记忆点之一。可以制作一个个人特色明显的头像,能让用户更加容易记住你,也是形成IP的一种标识。

3.账号定位

每个UP主都有固定的定位和分区,并需要制定人设,让观众形成一个标签和记忆点,这样不容易被其他同质视频淹没。

如纳豆奶奶是一个在日留学、工作的女性,性格较为外向,她的内容都是针对实时和网友喜好进行内容产出,言语较为犀利,受到很多观众喜好。

她的个性设定,赋予内容更多的吸引力。

二.内容

1.视频封面

B站视频展现占比约为标题的2倍,视频封面可以说是吸引用户观看的核心因素。视频封面要提炼出视频的核心亮点,吸引用户点击观看。

目前还有一种较为受欢迎的文字封面形式,直接将亮点内容作为视频封面。

2.视频标题

B站手机端标题显示在24个字以内,超过部分会被隐藏。PC端标题在22字以内,字符占1个字,所以视频标题要控制在20字以内。(排行榜字数在10-16字以内)

标题内容要简明扼要,要一眼能看出视频、文章内容带给读者的利益。

3.内容

①视频类

内容输出

根据B站排行数据来看,选题角度根据板块类型可以分为以下几类:

鬼畜。该板块为B站最大板块,创作题材不限、制作水平不限,并且拥有大量受众。任何影视作品、视频、音频都能成为鬼畜素材。

音乐。音乐分区又分为影视原声、搬运、原创几大类,其中多种不同类型乐器演绎经典曲目的音乐受关注度较高。

舞蹈。此类也是B站热门类目,也是B站二次元传统板块,以宅舞为主要输出核心,其次还有明星舞蹈搬运、其他舞种视频。

游戏。B站用户所喜好的游戏,并非局限于国内市面流行的几款游戏,用户更加能接受单机、国外等多种游戏类型。视频热度也不与UP主游戏水平挂钩,观众更喜欢能展现UP主性格特点,并能提供一定乐趣的视频内容。

科技。这类适合垂直内容输出,热门相同点是:无论是生活类、观点类、科普类,质量是热度的唯一要求。

数码。此类受热捧的视频内容都十分硬核,都是拥有相关经验多年UP主,向观众传递干货。

生活类。生活类内容比较杂乱,美食、经验分享、趣味视频都掺杂其中,核心点在于他们都是通过趣味性收割用户。

娱乐。娱乐类与其他社交平台调性一致,以流量明星周边和实时热门为主。

②图文类

专栏是B站近期扶持的一个图文板块,在首页也拥有推荐位置。真实故事计划、IC实验室一批前期以公众号为内容输出核心的自媒体账号,目前已通过十余篇稿件就获得了几十万到百万不等的粉丝数量。

从专栏首页中判断,热门文章还是分为垂直、科普、故事、实时几大类。内容选择与公众号类似,可以借鉴公众号操作方式。专栏的存在仅仅是提供一个类似“广场”的曝光平台,让专栏作者可以面对更多的公域流量。

内容创作要点

账号定位:账号定位不仅是选择经营领域,同样也是选择用户群体。B站的用户群体以Z世代为主,擅长“造梗”、“玩梗”,在人设上建议接地气一些,好和B站用户打成一片。

垂直内容输出:目前B站教育类板块掀起,相关的垂直、科普、教育内容都是B站用户关注的重点,除了可以进行此类视频输出外,美食、美妆这类生活类视频同样可以进行轻度教学,用科普的形式向用户输出内容。

紧跟平台活动。B站每年都会有十多个站内活动,活动开始时期相关视频不仅能获得相应的流量扶持,也能获得更多的流量曝光。

△部分活动受疫情影响,以实际时间为准

三.分发要点

1.生产周期。固定内容产出周期,不仅能增加用户粘性,同样也能形成记忆点。

2.发布时间。B站用户多为25岁以下的Z世代为主,其中Z世代又以学生群体为主。他们的休息时间集中在周末和晚上,所以视频更新时间建议优先选择周五晚上到周末结束这段时间。

3.预留审核时间。B站视频审核时间约在30分钟-2小时以内,如果有固定的更新时间,要预留2小时的视频审核时间。

四.站内引流方式

1.开展互动

引导关注收藏。互动数据会影响到系统推送数量,所以要多引导用户进行互动。如视频末尾提示观看用户进行点赞收藏投币,有一部分主播会直接告知“收藏过2万下周准时更新”以此引导用户进行视频收藏。

2.UP合作

一些UP主之间会以朋友身份一起录制视频,如纯黑、老番茄等人会录制多人游戏,他们的朋友也会因为这些up主人气,吸引一批人成为自己的粉丝。

3.评论视频

B站会在首页推送你关注的UP主视频,可以选择粉丝数较多的UP主,在他视频更新前期进行评论,占领评论前排位置。

评论排名以点赞数为主,其次以时间顺序为主。尽早评论会让你的账号大概率出现在前排,获得更多曝光机会。

4.二级评论

视频下方的单条评论下,可以露出三条点赞数高的二级评论,可以尝试进行发布“神回复”内容进行引流。

5.文章曝光

可以提炼视频内容,以图文形式发布到专栏中,为账号进行引流。

五.粉丝维护

1.群:可以搭建粉丝群,进行直播、视频更新预告,引导粉丝观看视频,促使第一部分的流量曝光,以获得下一阶段的流量推送。

粉丝群也可以成为UP与粉丝交流的渠道,可以在里面探讨视频内容和创作方向,给与粉丝参与感。

2.直播:直播是UP与粉丝互动的最好媒介,也能产生一定的粉丝经济,也是增加账号曝光的一种宣传渠道。


3.粉丝勋章:粉丝勋章是UP主凝聚力的一种体现,能给与粉丝一种使命感。

六.站内盈利方式

1.个人盈利方式

直播:B站已经开通直播功能,并且拥有打赏机制,打赏后的礼物可以进行提现。

签约:向B站提交签约申请,B站会根据账号数据决定是否签约或签约金额。

2.平台收益

激励计划:粉丝1000或播放量1万可以申请开启激励计划(1w播放量=15-60元)。

充电计划:充电计划是用户可以通过消费B币(B站虚拟货币),为UP主进行打赏。

悬赏计划(需要官方邀请):UP主可以选择在视频下方悬挂广告。一种是按照曝光量获益(1万播放=50-200),一种是按照销量获取佣金。

绿洲计划(需要官方邀请):这是由官方组织的广告合作方式,B站会对接广告投放商和UP主,组织双方进行合作。

3.商务合作

代发布:在累积到一定粉丝数量后,会有广告投放商联系你进行广告投放,这类主要为借个人账号投放广告宣传视频,较容易损害账号和粉丝。如:视频末尾直接进行广告内容介绍。

定制内容:产品专场介绍或指定内容创作。这类视频一般遵从UP一贯的创作风格,但是内容主要是服务产品,粉丝接受度较低。

软植入:部分UP主以往视频都曾用测评、开箱、私物、好货介绍的形式进行单品露出,所以通过相同方式进行广告植入,粉丝会潜移默化的被UP安利,带货效果和粉丝接受度都会更好。

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文章来源: summer
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