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闻喜农商银行岭西东支行行长杨文卫，在“首季开门红”营销活动中带领同事们戮力同心、共勉奋进，使岭西东支行一跃成为全行各项业务发展的“排头兵”，他本人贯彻落实总行党委各项工作部署，充分发挥“螺丝钉”精神，圆满完成个人任务目标。截至目前，支行存款较年初净增2176万元，完成首季任务的103%；贷款余额6438万元，比年初净增1582万元，完成计划105%。

未雨绸缪，下好“先手棋”

面对一季度765笔、1480万元到期存款压力，杨文卫第一时间细化措施提早部署，对到期存量严格落实“分层维护、明细到人、逐一联系、清单销号”机制，12月份就展开行动。通过走访上门、电话、短信、微信等方式及时跟进，1-2月份到期383笔、820万元存款实现平稳转存过渡，到期续存率达到95%以上，存量挖潜新增存款467万元，对一季度到期领养定期存款客户实现回访全覆盖，确保存量客户不流失。

定岗明责，耕细“责任田”

他带头走访对接辖内27个村两委，营销“首季开门红”活动内容，客户经理挨家挨户走访宣传、发放新春对联，形成自上而下、人人知晓的良好氛围。在下乡办理社保卡业务中，他率先与该村两委对接，由他们带头办理，带动群众，形成领头效应，一季度，岭西东支行共办理社保卡690张，完成任务的125%。内勤人员利用班后时间，定期走访辖内商户，充分利用好该行的优惠活动，扩大晋享e付商户存款、社保卡、信用卡的推广力度。全体员工定期总结、相互鼓劲，形成了“千斤重担众人挑”“众人拾柴火焰高”的良好氛围，推动了支行业务持续稳健发展。

以考问效，牵牢“牛鼻子”

他带领全员吃透“首季开门红”考核方案、文件精神，算透任务账、经济账、效益账；他带头领任务，主动认领一季度存款任务的三分之一，并将存贷款、电子银行等任务合理地分配至每名员工名下，力保目标明确、思路清晰、考核分明、步调统一。他充分利用每日晨夕会通报任务进度，及时分析业务短板、问题成因；将任务完成情况与个人绩效严格挂钩，及时兑现各项奖惩，真正体现干与不干、干多干少不一样，形成比、学、赶、超的良好竞争氛围。

责编：张炜 王丽娟 王晶晶 曹阳

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