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青岛招商银行香港中路电话(青岛香港中路36号招银大厦)

日期:2023年07月14日 09:57 浏览量:1

土地、税收不再是单一吸引力!东莞如何提高招商成功率
从国内首家“三来一补”企业太平手袋厂到东莞首家引进世界500强企业雀巢,从科研大厂华为到新近落地的比亚迪……东莞的产业发展历史,也是东莞招商引资的一部精彩史。2023年,东莞“招商”年,开启全员招商,力争2023年实际投资1600亿元以上。东莞以行动重拾东莞人敢闯敢拼、敢为人先的光荣传统,为东莞高水平谋划产业“立新柱”“强支柱”注入新动能。南方都市报东莞新闻部推出《东莞出“招”》专题报道,聚焦东莞“招商年”,记录新一轮的招商引资热潮。

各地招商都在“卷”,东莞如何精准出击?34个镇街(园区)如何做好定位,形成招商合力? 到香港招商,看中港企还要与国际接轨的机会?

“大招商”是东莞今年经济增长的重要引擎之一。自东莞宣布2023年为招商年后,全市上下都动起来了,镇街、局办敲门招商抢机遇,全力以赴拼经济,力争今年实际投资1600亿元以上。

据不完全统计,2月初至今,东莞各镇街(园区)组成的招商队伍主动“出击”,足迹遍布香港、深圳、北京、上海等城市,还有镇街走出国门,前往日本、新加坡。东莞成为当前全国招商热潮当中的重要参与者,从镇街园区的跑马争先,到城市间的比学赶超,全力为高质量发展积攒发展动力。

土地、税收不再是单一吸引力!东莞如何提高招商成功率

毕马威中国华南区咨询服务首席合伙人彭富强。

南都、N视频《湾区会客厅》采访毕马威中国华南区咨询服务首席合伙人彭富强。他表示,今天招商不是以土地、税收作为单一的吸引力,企业看中一个地方,在于它有持续发展的机会。那么具体到东莞,在这一场招商“追击战”中,如何提高招商成功率?镇街招商又如何共同发力?

01

湾区城市纷纷“出招”

南都:您如何评判东莞招商中强调的“招大引强”?

彭富强:2月份后,东莞有不少招商活动,政府要求所有市直单位要懂得去做招商,对外宣传也做得很足,我觉得这个是一个很好的事情。我们也看到了香港特区政府也将派人过来东莞考察,这个事情说明粤港澳大湾区,香港、深圳、东莞等万亿城市动起来。预测今年东莞的经济应该比预期还要好的。

经济的发展需要企业去推动。用小企业推动还是大企业去推动,那确实有区别,可能100家小企业都不如1家大的企业。所以“大招商”肯定是想重点去招一些大的企业,它能够短时间带动经济,而且是长时间里能够持续的发展。如果我们能精准招到一些大的企业的话,肯定对东莞经济发展的速度肯定会提升。

土地、税收不再是单一吸引力!东莞如何提高招商成功率

东莞坚持制造业当家。

南都:东莞如何用好产业链招商?

彭富强:其实有些产业东莞已经很成熟,比方说手机产业。只是目前我们除了手机产业,是否在未来的发展,我们需要多几个大的产业,而且是在产业之间联动起来。

我们一直讲产业供应链,我们怎么去做这个事情?以手机为案例,我们能不能手机的上游下游所有都全做了,一个手机里边的应用、5G、智能制造等,能够通过手机产业带动其他制造业的发展。我认为这个是一个非常重要的整体布局。

东莞过去几年的发展里边,在手机方面,已有很好的政策,包括华为落地松山湖。本来已经有整体的产业政策,但是这个产业政策我们怎么再放大一点点,而且在产业的政策里边,我们要吸引其他的配套。

虽然一些产业链上,我们已经有一些大的企业,但是我们大的企业里边是否能够代表整个板块,我不觉得能代表整个板块,如电子信息板块,有些手机只是一个品牌,它只是研发某一部分。整个产业链有它的上游下游的合作伙伴,可以因为大企业的成长进而一起成长起来,大家都能够做大做强。

02

提炼东莞“卖点” 提高招商成功率

南都:东莞如何提高招商成功率?

彭富强:成功率在于你有什么“卖点”吸引他进来。现在大湾区一个城市就有好几个产业定位,城市之间是有重复的,也就是城市之间是有竞争的。所有城市都想去招一个大的企业过来,而你有“卖点”才能够吸引大的企业。

2021年10月份,我们作为首家全球四大会计师事务所落户到东莞。我们看重东莞这个市场的潜力。我们发现东莞这么多的上市公司,原来没有一家是东莞本土的会计师事务所帮它做上市的,这就是机会。我们还发现,东莞有不少的产业存在,它需要一些中介服务。政府将它的吸引力讲出来了,而且政策跟其他城市相比较有竞争力。

事实上,每一家企业进入新城市就等于创业。过去很多人说给土地、税收,这个不是我想强调的。今天招商不是以土地、税收作为单一的吸引力。一个企业看中一个地方,在于它的有持续发展的机会。地方能帮企业稳住在当地的发展,而且能够有更多新的机遇给它,这个才是招商最重要的事情。

土地、税收不再是单一吸引力!东莞如何提高招商成功率

东莞总部基地。

如果政府真的想做招大商招好商,应该从企业的角度去思考,企业为什么要过来,企业可持续发展所需要素,甚至在政府为了企业落户,能够帮他去找到新的机遇,毕竟企业不是今天开了门明天就要关门。

比方,做一款产品,你能不能在我过来的时候,你告诉我上游下游有哪些客户,我可以跟它合作,生态圈一起打造出来,而不是重新慢慢去找客户。其实,这个事情没有利益冲突,反过来能把一个产业生态圈做得更强更固一点。

政府可以更进一步想一想,产业发展需要什么?除了一般普通的政策,我们还是需要科研赋能,人才培育,生态圈协同效应等等,都需要去进一步做好。

03

借力香港 与国际接轨

南都:能否梳理下东莞的卖点和优势?

彭富强:东莞有几个优势在招商里边应该要强调的。

第一,东莞在整个大湾区里边跟深圳香港的关系是最密切的。早年香港不少企业搬去深圳,后来深圳无论是成本高还是空间少了,它搬过去东莞。我觉得东莞必须再用好一点点与他们的关系,吸引更多企业过来。

第二,东莞在科研方面基础还是比较好的,有松山湖科学城、中国散裂中子源等等。未来所有的产业转型都离不开科研。在科研里边,东莞怎么用好科研能力,用好国家政策赋能东莞科研能力,去对外做更大的宣传。我觉得这个很重要,企业的转型没有科研是做不到的。

第三,空间的优势。虽然东莞的土地也不是很多,但是有新的规划,如南城作为金融集聚区,滨海湾作为一个科创高地,定位是很好的,目前还是有一些空间。只是招商过程中,我们要考虑到未来的发展,比如要招什么金融机构进来,金融机构未来怎么跟企业更好的合作,做到产融结合,科研成果产业化之后,又怎么资本化。

已有的优势,我们应该放大,同时我们应该要懂得去看未来。你找一个新的赛道,如果这个赛道从来没走过,你从零开始,肯定会很落后的,但是反过来了,你已经有一些比较成功的赛道的时候,为啥不放大去做?让现在的路面加宽一点,然后走得更远更高。

土地、税收不再是单一吸引力!东莞如何提高招商成功率

松山湖材料实验室。

南都:我们梳理了东莞镇街、局办招商路径图,其中香港是重要的一站,东莞如何借力香港?

彭富强:香港跟东莞之间地缘相近,人文相通,不少香港企业家愿意到东莞。我思考的是,如何再进一步去做?

比如,我所知道来自中东的一些企业,对大湾区非常感兴趣,但是它的第一站某程度上肯定在香港,因为这里适用国际法律。它愿意通过香港进入大湾区布局。

所以东莞去香港招商,一方面是需要香港本土企业,更重要一点就是用好香港作为国际金融中心这个平台,从外部再招过来。也就是说,我们要打造的不仅是跟香港的关系,我们要借香港的关系跟国际接轨。

南都:刚提及东莞要放大优势,那么东莞有哪些短板要补呢?

彭富强:第一方面,人才。东莞的人才数量有多增加。以毕马威为例,70多位员工,差不多有一半都是东莞本土的孩子。但是还有进步的空间,产业继续发展,继续做大做强,人才没有的话,企业再大也招不到人,所以人才是一个问题。

第二方面,教育。本土的教育,我觉得可以再改善。一个城市的活力还是要看年轻的。年轻的活力在哪?在学校里边培养出来的。东莞本土目前比较有名的大学不多。而且真的是比较大的大学,国际的大学,甚至香港一些大学的分校,目前还主要在深圳。在教育层面,东莞还是想办法要做更好一点,特别针对是科技创新的部分。

土地、税收不再是单一吸引力!东莞如何提高招商成功率

东莞滨海湾新区。(资料图)

04

全盘布局 镇街各显神通

南都:34个镇街(园区)如何做好定位,形成招商合力?

彭富强:东莞有不少镇街,其实每一个地方,它做的事情是否可互补?我觉得从来大湾区不应该太多内部的竞争,内循环应该 强调互相协同的,所以在东莞整体的发展,如果能够有一些更明确的定位,整体布局更好一点,对未来的产业的发展也会更好一点。

我个人觉得东莞应该有一个全盘设计,每一个地方将它的优势发挥起来。因为我自己觉得无论是讲常平、虎门、松山湖、南城等,大家所在东莞的位置都有区别,有人靠海,有人靠铁路,靠这个高铁站,有人是过去跟香港几十年的关系,有人是定位在金融。在这个过程里边,大家都有一个错开的优势在。

要讲好东莞故事,每一家企业、每一个直属单位、每个镇街都应该去做这个事情。做的过程,可以通过分享,梳理各自优势在哪里,将优势重新放大,从而错位竞争。当大家同一口径走出去的时候,别人就不会有误会了,很明确知道什么产业要去什么镇街园区。

统筹 南都记者 梁锦弟

采写 南都记者 梁锦弟 曾奕静

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